ALLJOY全和悦

当前位置：首页 > 新闻资讯 > 正文

新闻资讯更多»

2B还是2C 制造业升级的风口在哪？
更新时间：2018-01-25 18:08:09 来源：亿邦动力网

8月31日消息，2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办，跨境出口看深圳，深圳出口看龙岗，在此背景下，亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛，本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题。现场高朋满座，热闹非凡，甚至有些卖家没有位置了，依旧认真的驻足听。

本文为圆桌互动环节，就《还是2C,制造业升级的风口在哪？》主题，进行了探讨。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，略有删节，或存纰漏，敬请谅解。)

以下是互动实录

陈贤亭：

大家好，我是易仓科技的陈贤亭，我们今天讲品牌出海、中国制造转型。其实改革开放以来，中国的品牌出海和中国制造转型一直在发生，只是我们现在的转型机遇越来越好，出海的市场也越来越大。今天我们再聊这个出海和转型的时候其实又有所不同了，因为时代不同，机遇不同，转型的模式也不一样。转型的关键是什么？我个人觉得转型的关键在于方向，所以今天我们就和行业的嘉宾一起聊一聊我们转型、制造升级的风口方向。

我们今天的话题从一个实例开始，我们请全和悦创始人林世豪先生讲讲他熟悉的品牌出海的案例，大家都说转型，2B有哪些玩法？从制造商出海到品牌出海，它又有哪些差异？下面有请林总分享一下。
林世豪：
今天谢谢亿邦动力网，也谢谢在座的各位。

刚好我身边也有一些成功的案例，我在印度的时候，我看到有一家上海的企业，它在印度自建了一个40多人的团队，他把在中国生产的医疗设备和产品在印度展开销售，所以我觉得从2B的角度讲，无非是两种，如果一个制造型的企业要往外走，一个传统的OEM、ODM的方式，另外一个就是把自己的销售团队设在目标市场的前端。

还有我们可以通过国内做跨境电商的方式去做分销，这也是目前比较火的模式。综合来讲，我们觉得接下来的发展会需要更多的走出去，去到目的市场，通过对目的市场的了解，做出更加适用于用户的产品，所以在这方面我会多建议制造企业往这个方向发展。

陈贤亭：

林总刚才提到了三点，第一点是自己派销售团队去当地拓展线下市场，第二个是做分销，第三个是线上的2C。2B的玩法还很多，比如有一些企业设置展位，把产品放在那里，别人扫码下单，这是很多企业尝试的销售方法，同时还有一些展览式的销售，这些方法大家可以了解一下。

我们知道还有一个很大的新兴市场，就是印度的市场，不管是消费的潜力还是当前的电商发展现状，都是非常具有吸引力的市场。接下来，请问林总，你觉得印度市场适合什么样的企业进入，我们该如何试水印度市场？进入之后我们该怎么深耕？

林世豪：
我们全和悦主要是进行印度当地的平台招商，提供物流服务，包括后端的回款和出口退税。在印度市场2016年的跨境出口电商的网上销售额是257亿美金，占它整个国家零售的4.1%，中国有3000多亿美金的销售额，占整体零售的17.8%。所以新兴市场线上的销售是非常有增长空间的。

关于到底什么样的企业适合进入这个市场，我举个现实的事例吧，我们给很多组装厂做过搬厂的动作，深圳很多的组装厂从2014年开始在往印度搬迁。还有一些是华东的制造工厂，比如说布匹这种原材料的厂商也在往那边转，所以在印度这个市场目前产生两种非常明显的趋势，第一种是关于原材料生产，另外一种是对于成品制造、组装的制造型企业。这两种企业根据我们过往的经验来看，是有比较多的企业往那边走的。

同时，印度这个市场也有十几亿的人口，未来也会超过中国，而且当地的消费水平也在逐步的增长，目前根据我们的招商合作的情况来看，更多的消费群体他们会着重于创意型的家居，这种小的物件，售价也不会特别高，所以如果有这样的制造厂家，产品售价不是特别高，但是又有一些创意型的，体积比较小的，可以往这个印度市场方向发展。

在发展的同时，增加自己的品牌意识，开始去创建品牌。在这个市场上可以获得非常大的增长机会，因为它现在的销售才占整体零售的4%左右。其实当地的市场水平跟咱们2003、2004年的淘宝的水平是非常接近的，当然，他们的IT也在快速发展，这一方面我们可以做一些计划。

陈贤亭：

林总刚才说了三类，第一类是整个原材料的加工，第二个是成品的组装，这两类的工厂已经有很多搬到了印度。第三个是以创意家居这样的厂家。

但是毕竟把工厂搬到印度是一个比较艰难的决定，这个工厂搬不搬过去有什么差别吗？

林世豪：

这些搬厂的企业原来就一直在做这个市场，比如说我在2014年给深圳本土的一个手机厂商做过一个搬厂的动作，因为它本身就在印度这个市场上有销售。另外我们也在帮纺织业的厂家把产线搬过去。很多厂家已经明确知道这个市场需求他的产品的情况下，他就会做这样一个搬厂的行为。

另外还有一些创新型的原材料，比如说我们曾经搬过一个鞋厂，它原来在国内就是研发新的鞋料产品的，在印度本国也有很好的市场，他看好这个市场，而且他做了很多的调研，他知道这个市场需要他的产品，所以他也决定搬了。

所以主要是两个维度，一个是本身在这个市场上有生意在做，另外一个是他对这个市场非常有信心。从我个人对印度市场的了解，我觉得这一块是值得大家去考察，值得大家深耕的，毕竟人口基数摆在那里。

陈贤亭：

谢谢林总。林总刚才分享的关键点，我认为就是在这些工厂企业，在印度市场已经有生意，并且有足够的信心做好的情况下，开始走向当地做本土化，所以本土化是有前提的。

因为时间比较紧，我们接下来做一个简单的总结，我们先活下来，做品牌，做本土化，同时这个过程中还需要人才，以及很强的执行力，这样我们才能做好转型和升级。

谢谢在场的各位嘉宾。

全和悦创始人林总深耕印度市场12年，对国际贸易，供应链管理、通关清关、物流有丰富实战经验。全和悦物流主要为中国卖家提供国际电商出口物流，海外仓，海外分销，印度电商平台入驻等一站式供应链服务。而全和悦的印度专线，是我司利用印度当地优势资源开创的“空加派”国际物流服务，头程由我司自行安排空运，从香港机场飞往新德里或者孟买机场，再交由当地快递公司全权负责清关及末端派送。渠道稳定，时效快，并且可接带电产品，绝对是市场上目前发往印度的优质物流渠道。

分享到： QQ空间新浪开心网腾讯人人网百度空间复制网址
相关阅读
常见问题更多»
图文新闻
- 深耕土耳其市场，
- 巴基斯坦电商市场
- 新一轮疫情下的土
- 全和悦“阳光清关
- 全和悦资讯｜亚马
- 全和悦资讯｜中国
- 解锁中东“千禧一
- 亚马逊印度站卖家
- T+4，印度FB
- 全和悦应邀分享亚